Patryk Zięba
Key Account Manager
Sprzedaż nieruchomości • Aktywa trudne i windykacyjne • Key Account Management
W branży nieruchomości i sprzedaży od ponad 15 lat
Łączę wieloletnie doświadczenie menedżerskie, poparte sukcesami w sprzedaży nieruchomości, z pełnym zapleczem prawnym kancelarii. Specjalizuję się w obsłudze klientów kluczowych oraz transakcjach na aktywach trudnych, obciążonych prawnie lub windykacyjnych.
Odpowiadam za rozwój relacji z inwestorami, deweloperami oraz właścicielami nieruchomości, zapewniając sprawny przepływ informacji pomiędzy klientem a zespołem prawnym. Przekształcam skomplikowane i ryzykowne stany prawne w bezpieczne, zyskowne transakcje.
Doświadczenie zawodowe
Od 2019 roku pełnię funkcję Key Account Managera w Kancelarii Prawniczej Wiejak i Partnerzy (Partner Metrohouse). Odpowiadam za rozwój portfela kluczowych klientów, budowanie zespołów agentów oraz aktywną sprzedaż nieruchomości, uzyskując tytuł TOP 1 w województwie mazowieckim oraz wyróżnienie TOP 3 w Polsce w latach 2020–2025.
Doświadczenie komercyjne zdobywałem w międzynarodowym koncernie Danone (2008–2019), przechodząc ścieżkę od przedstawiciela handlowego do Area Sales Managera. Odpowiadałem za zarządzanie budżetami sprzedażowymi o wartości do 50 mln PLN rocznie, kierowanie zespołami ludzkimi oraz rozwój bazy kilkuset klientów w regionie mazowieckim.
Doświadczenie to pozwoliło mi wnieść najwyższe korporacyjne standardy zarządzania, negocjacji oraz planowania biznesowego do branży nieruchomości.
Skala działalności
Zespoły i procesy realizowane pod moim kierownictwem charakteryzują się najwyższą skutecznością transakcyjną:
276 mln PLN+ – łączna wartość obsłużonych wolumenów transakcyjnych nieruchomości w latach 2018–2025.
435 – liczba zrealizowanych transakcji na rynku nieruchomości bez uwzględnienia procesów windykacyjnych.
100% – realizacja sprzedaży nieruchomości po rozpoczęciu procesu.
94% – poziom skuteczności w doprowadzaniu do finału transakcji dotyczących trudnych i obciążonych nieruchomości.
100% – bezpieczeństwo i zabezpieczenie interesów prawno-biznesowych klientów.
39% – średnie skrócenie czasu trwania procesu sprzedaży w porównaniu do standardowych procedur rynkowych.
94% – wskaźnik satysfakcji i powracalności klientów kluczowych.
Specjalizacje
Aktywna sprzedaż nieruchomości na terenie całej Polski
sprzedaż nieruchomości trudnych, obciążonych prawnie, hipotecznie lub windykacyjnych,
obsługa biznesowa klientów kluczowych (KAM) z sektora nieruchomości (deweloperzy, inwestorzy),
łączenie procesów transakcyjnych z obsługą prawną w celu maksymalizacji wskaźnika zamknięcia sprzedaży,
budowanie i zarządzanie zespołami sprzedażowymi,
optymalizacja procesów sprzedażowych i negocjacje handlowe.
Aktualne funkcje i kwalifikacje
Key Account Manager (KAM) w Kancelarii Prawniczej Wiejak i Partnerzy – obszar nieruchomości,
koordynator relacji biznesowych i przepływu informacji pomiędzy klientem a zespołem prawnym,
absolwent Uniwersytetu Marii Curie-Skłodowskiej, specjalizacja: Zarządzanie i Marketing,
absolwent Warszawskiej Szkoły Zarządzania, specjalizacja: Zarządzanie Przedsiębiorstwem.
